#004: Bye-bye Stundensatz: So steigst du als Freelancer auf wertbasierte Honorare um

Hier findest du den Value-Based Fees Honorarrechner, bist zum 15.05. noch zum Frühbucherpreis:
💸 Value-Based Fees Honorarrechner

In dieser Folge von „Go Crazy – Alles außer Schublade“ geht es um ein Thema, das vielen Freelancern regelmäßig schlaflose Nächte bereitet: den Stundensatz als Freelancer 🧠💸. Wir tauchen tief ein in die Welt der Freelancer Honorare und schauen uns an, warum klassische Modelle wie Stunden- oder Tagessätze oft mehr schaden als nützen.

Kennst du das auch? Du bietest als Freelancer deine Dienstleistungen an, aber sobald das Thema „Stundensatz Freelancer“ auf den Tisch kommt, beginnt der unangenehme Verhandlungsmarathon. Unternehmen wollen möglichst wenig zahlen, du möchtest deine Leistung angemessen entlohnt bekommen. Das Ergebnis: Reibung, Unsicherheit und oft ein schlechtes Gefühl auf beiden Seiten. 😕

Aber muss das wirklich so sein? Nein! 🙌 In dieser Episode zeige ich dir, warum herkömmliche Abrechnungsmodelle in der Freelancer-Welt so viele Probleme verursachen und warum es Zeit ist, umzudenken. Wir sprechen über Value-Based Pricing für Freelancer – also wertbasierte Honorare – und wie du damit endlich aus dem Hamsterrad von Zeit-gegen-Geld aussteigen kannst.

👉 Warum ist der klassische Stundensatz als Freelancer problematisch?

Wenn du als Freelancer mit Stundensatz arbeitest, verknüpfst du unweigerlich deinen persönlichen Wert mit einer Zahl. Wird dein Wunsch-Stundensatz abgelehnt, fühlt sich das oft wie eine Ablehnung deiner Fähigkeiten an. Außerdem steht das Modell auf wackligen Füßen: Niemand weiß wirklich, wie viel Wert in einer Stunde steckt. Unternehmen kaufen eine unklare Leistung ein und Freelancer verkaufen unter Wert, je erfahrener und schneller sie werden.

Das Ergebnis: Frustration, Preisdruck und ein ständiges Gefühl, sich rechtfertigen zu müssen. 🥴

👉 Die Alternative: Wertbasierte Abrechnung für Freelancer

Der Gamechanger heißt Value-Based Fees 💥. Statt dich nach der Zeit, die du investierst, bezahlen zu lassen, orientiert sich dein Honorar am Nutzen, den dein Kunde durch deine Arbeit hat. Keine Diskussionen mehr über den Stundensatz als Freelancer – stattdessen klare Argumentationen, echte Wertschätzung und ein Honorar, das sich an der erzielten Veränderung misst.

Du wirst vom Dienstleister zur Lösungsbringerin. Du hilfst dem Kunden, Probleme klar zu erkennen, wirtschaftliche Auswirkungen zu verstehen und auf dieser Basis gemeinsam ein faires Honorar zu definieren.

👉 Was du als Freelancer bei der Honorargestaltung beachten musst

Freelancer Preisgestaltung ist nicht einfach. Gerade wenn du weg willst von der klassischen Abrechnung Freelancer und hin zu echten Value-Based Honoraren, brauchst du ein paar wichtige Werkzeuge:

Frage gezielt nach Unternehmenszahlen 📊. Wie hoch ist der Umsatz? Was kostet eine Mitarbeiterstunde? Welche Fluktuationskosten hat das Unternehmen?
Nutze statistische Durchschnittswerte, falls dir keine echten Daten vorliegen.
Rechne aus, welchen monetären Nutzen deine Dienstleistung bringen kann – zum Beispiel durch Umsatzsteigerung, Kostensenkung oder Effizienzgewinn.
Leite dein Honorar daraus ab – ein niedriger einstelliger Prozentsatz reicht oft aus und erscheint deinem Kunden im Vergleich zum Gewinn lächerlich niedrig. 🤯

👉 Warum Kunden lieber in Lösungen investieren als in Stunden

Unternehmen sind zahlengetrieben – und das völlig zurecht! Niemand will für Zeit bezahlen. Jeder will Ergebnisse.
Wenn du zeigst, dass du mit deinem Angebot konkret Geld sparst oder Mehrumsatz schaffst, dann verhandelst du nicht mehr über ein paar Euro beim Stundensatz Freelancer, sondern über eine Win-Win-Situation 🤝.

Der Stundensatz wird uninteressant. Stattdessen geht es darum: Welchen konkreten Mehrwert schaffst du? Wie schnell amortisiert sich die Investition in deine Arbeit?

👉 Was passiert, wenn du als Freelancer value-based arbeitest?

Dein Kunde bekommt Vertrauen: Er versteht die ökonomische Logik hinter deinem Angebot und erkennt deinen wahren Wert.
Dein Kunde unterstützt dein Projekt aktiv: Er öffnet dir Türen, räumt Hindernisse aus dem Weg und sorgt für bestmögliche Bedingungen.
Dein Kunde wird zum Mitstreiter statt zum Gegner in Preisverhandlungen.
Dein eigenes Selbstwertgefühl steigt, weil du deine Leistung endlich richtig positionierst. 🚀

👉 Welche weiteren Begriffe sind für Freelancer wichtig, die fair bezahlt werden wollen?

Wenn du tiefer einsteigen möchtest, solltest du dich unbedingt auch mit diesen Themen befassen:

Honorarmodelle Freelancer 🔎 Freelancer Bezahlung 💵 Freelancer Verhandlung 🗣️ Honorare verhandeln 🤝 Freelancer Vertragsgestaltung 📑 Preispsychologie im Verkauf 🧠 Selbstbewusstes Verkaufen 💬 Wertorientiertes Denken im Business 🧩

Diese Konzepte helfen dir, deine Freelancer Abrechnung auf ein völlig neues Level zu heben – raus aus der Vergleichbarkeitsfalle, rein in echte Wertschöpfung!

👉 Mein Tipp für dich: Trainiere den Mindset-Shift!

Value-Based Pricing beginnt im Kopf. Du musst selbst davon überzeugt sein, dass deine Arbeit echten Mehrwert bringt – und du musst diesen Mehrwert auch selbstbewusst kommunizieren können. Wenn du selbst noch innerlich an deinem Stundensatz Freelancer hängst, wirst du diesen Wechsel nicht glaubwürdig rüberbringen.

Mein Vorschlag: Übe, über Nutzen und Wert zu sprechen, anstatt über Zeitaufwand. Sprich in konkreten Zahlen, Prozessen und Ergebnissen, nicht in Arbeitsstunden. 🧠

👉 Praxisbeispiel: So könnte eine Argumentation aussehen

Du hilfst einem Unternehmen, die Meetingzeiten pro Mitarbeiter um 3 Stunden pro Woche zu reduzieren.
Du rechnest aus, was eine Mitarbeiterstunde das Unternehmen kostet.
Du multiplizierst die Ersparnis mit der Anzahl der Mitarbeitenden.
Du rechnest hoch, was das jährlich bedeutet.
Du schlägst ein Honorar vor, das 2–3% dieser Einsparung entspricht.

Ergebnis: Der Kunde spart massiv Geld, du bekommst ein faires Honorar – und der Stundensatz als Freelancer ist völlig irrelevant geworden. 🎯

👉 Zusammengefasst: Raus aus dem Preiskampf, rein in die Partnerschaft

Freelancer, die in Wert denken statt in Zeit, bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Sie verhandeln nicht mehr kleinlich um ein paar Euro Stundensatz, sondern gestalten Projekte auf Augenhöhe.
Sie arbeiten motivierter, zufriedener und letztlich auch erfolgreicher. 🌟

Der Wechsel vom klassischen Stundensatz Freelancer zum Value-Based Honorarmodell ist nicht nur ein smarter Business-Move – er ist auch eine Frage der Haltung. 🤝

Trau dich, diesen Schritt zu gehen! Du wirst sehen: Es fühlt sich an, als würdest du endlich das Spielfeld wechseln – vom Bittsteller zum Partner auf Augenhöhe. 🚀